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2019-03-11 16:39:48来源:励志吧0次阅读

中兴“在轻轻合拢时借势”体育营销 强攻高端市场

中兴

核心提示:在某种程度上,消失在公众视线许久的中兴比金州勇士更需要这个。

转型是很痛苦的,舍弃也是很痛苦的,上半年大家看到中兴业务很安静,但是接下来会爆发。10月11日,中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在AXON天机旗舰系列战略发布会上接受《财经》采访时表示,这么多年,很多企业浮浮沉沉,中兴的风格是希望能稳健的走下去。

我们用18个月打造了AXON,同时也砍掉了很多低端机型,目前增速符合预期,智能终端产品在9月份的发货量达到500万台。俞义方对本报说,在通讯设备领域中国厂商完成了从0到1的转变,希望未来业务也可以。

作为传统企业,中兴经历了国产的辉煌时代,也经历过运营商市场的阵痛,而眼下,这家企业正在通过一系列改革的措施试图提振业务,尽管有些缓慢。

强攻高端市场

今年到下半年,中兴的终端产品全球增速在放大,10月份销量会比9月份更多。基本上我们全球四大经营部,中国、亚太、欧非拉、北美,增长多的是在北美和中国,前者已经进入前四。俞义方对表示,以前中兴做千元机比较多,做一些B2B的产品,转型之后可以看到高端智能机型目前也是逐渐拉动中兴销量的主力。

事实上,为了在竞争激烈的国内市场上重新获得关注,中兴从去年开始对组织结构以及渠道品牌等作出多方变革,其中包括不再注重数量,而是把更多的重点放在质量和(以新功能)带来用户价值上。在业内人士看来,这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场,比如说2013年中兴有150多款,2014年缩减到30多款,到2015年则只有3+1系列。

国内的竞争比海外激烈的多,国内我们希望聚焦商务人士为主的高端市场,所以可以看到此前我们的广告投放也偏向机场等区域。在俞义方看来,此前中兴习惯走与运营商合作道路,大量中低端机型充斥市场,质量和品牌的提升需要时间,此外,中兴在营销上也要加大投入,在渠道合作上则需更加务实。

在AXON天机旗舰系列战略发布会上,作为中兴负责人,曾学忠宣布年底前在国内开设500加品牌专区,同时开设8000家国内合作专区专柜。俞义方表示,在8月份时,中兴已经完成了和迪信通以及国美的战略合作签署,在公开渠道,中兴将展开强攻。

这听上去是一个颇为挑战的任务,但或许也是过去两年大砍机型后,中兴重新站在竞争舞台上应该展现出的自信。中国联盟秘书长王艳辉对本报说。

欲借体育营销破局

目前来看,体育营销被中兴看做是重振国内市场的一个突破口。

此前,金州勇士队的夺冠让背后的赞助商中兴火了一把,阔别40年的夺冠让这支球队所在城市加利福尼州的奥克兰开始被重新认识,与之同时被人们提起的还有中兴。在某种程度上,消失在公众视线许久的中兴比金州勇士更需要这个。

尽管中兴去年在美国的营销支出增加了2倍,但由此带来的回报在2014年得到了充分体现,整体销量提升了60%。这也印证了我们投NBA的选择是对的。 中兴全球产品与技术发言人的Waiman林玮民对本报表示,中兴今年销量目标1亿,其中6000万台智能,美国、中国和其他国家各占三分之一。

俞义方则对本报说,目前中兴也在加大与中国NBA的合作,未来我们还会寻找赞助体育赛事的机会。

一不愿意透露姓名的中兴员工对本报表示,公司面临B2C转型的需求,需要选择一个具有广泛用户人群的项目。在体育项目中,篮球是参与度的运动项目,而NBA在中美两国又是的篮球运动。NBA的人群又与中兴的目标用户相类似。未来中兴会通过NBA赛事品牌植入、NBA球星见面会以及科比、詹姆斯、霍华德等明星的品牌代言来帮助中兴品牌转型B2C。

而在中兴推出的AXON天机mini 版本中已有专门定制的NBA版,预装腾讯体育、腾讯视频、腾讯、N是你的就是你的BA英雄等应用和服务。

但对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴,想要在市场转航向做B2C业务并非易事,这个时候就拼的是谁转的快,包括思维、研发、市场、执行力。一业内人士对本报坦言,这几年中兴转的并不快,这也直接导致曾学忠等年轻少壮派的上位,求得就是改革与转型,求得是适应新市场的变化。

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