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苏宁国美抢滩电商市场火拼低价撼动传统格局

2019-05-14 23:39:52来源:励志吧0次阅读

苏宁国美抢滩电商市场 火拼低价撼动传统格局

编者按:2012年的上半年,各大B2C站的争夺风起云涌,国美苏宁等传统渠道斥巨资高调进入,淘宝商城在改名天猫后继续着强势表现,高喊“无所畏”和“正能量”的凡客在这个春天感到更多的寒意,有关京东商城资金吃紧以及上市的传闻依旧不绝于耳,当当坚决地布局平台化,而亚马逊则在更努力讨本土用户欢心……6月29日电(IT频道 潘达)今年4月份以来,国内的电商开始频频降价,打起了价格战。值得注意的是,像苏宁易购、国美上商城这样传统的家电零售企业也悉数加入战局。而两大零售业巨头凭借“物流革命”和“低价策略”,更是让电子商务市场的传统格局在悄然间发生变化。  同时,移动互联迎来爆发之势,移动电子商务也呈现井喷式发展。为了分得蛋糕,传统电商和零售巨头都纷纷开拓、升级移动客户端。  上商城借助春节发力 家电销售增幅明显  来自国美上商城的销售数据显示,春节、元宵节期间3D电视、iPhone4S、佳能、尼康单反相机、小家电在春节期间销售占比超80%,大家电销售月环比提升300%。  而来自苏宁易购的数据显示,假日期间购一族的消费多是由新春送礼和开学经济的带动,其购买的品类多集中在居家类生活电器和电脑、等产品,整体销售额较往年有明显增幅。  业内人士认为,家电购所以发展迅猛,是因为相对于多数电商节日促销的物流短板问题而言,依托卖场的家电购拥有得天独厚的先天物流优势,对于快递公司招工难、快递爆仓等多重压力下被迫上涨的运费价格,卖场购依托完善自建物流配送体系,甚至“免运费”的政策为站便捷购物体验加分不少。  以苏宁易购为例,其发挥了从下单到物流快捷配送的一站式购物服务优势,做到了消费者在下单购买商品之后,127个城市半日达、220个城市次日达,1700家实体门店轻松自提,承诺24小时免费安装调试,避免了快递公司因爆仓而出现的种种问题。购消费者可在苏宁易购购买的产品可在苏宁任意门店进行自提、试机,真正实现了1KM的概念。  苏宁开创新供销关系模式 国美进驻当当  今年2月,继与美的签署战略协议后,苏宁电器又宣布与海尔集团达成战略合作伙伴。未来3年,海尔家电通过苏宁线下门店、线上店以及定制服务等渠道进行销售,总销售目标为500亿元。  苏宁副董事长孙为民表示,双方合作建立在销售增长、各自企业利润增长是什么目标,而不是过去简单的合同政策,比如扣点等构成。他坦言,海尔、美的都是全国性的品牌,产品几乎覆盖全品类,与他们的合作不仅可以有利于苏宁在全国的门店扩张,更可以让双方不必把精力耗费在每年谈供应合同上。  家电行业专家梁振鹏认为,这开创了一个新型的零售商和供应商的关系模式,值得其他人借鉴。他们的合作已经深度到家电产品的供销定制,对于提高产品毛利率有好处,包括内部的信息系统对接,这是中国家电业打造新型健康零供关系的重要方式。  另一方面,今年3月,当当宣布上线新电器城,国美电器将协同其全品类商品进驻,当当方面将为国美提供专属频道页面。国美提供家电和数码类货品,以店中店的方式,放在当当的平台上售卖。  当当与国美的合作被一些业内人士看作是向京东看齐。当当此前一直以卖书为主,而作为早进入家电上销售领域的电商,京东商城的地位也一直很稳固。  分析认为,当当的营业额还很小,3C也不是重点,比例很小。当当的扩张策略使得他亏损,所以要找合作来弥补亏损。而对于国美来说,在那卖都一样。合作是互利的。当当与国美合作后想赶上京东依然很难,但双方差距会缩小。双方的合作更多是因为有契合点,国美有自己的策略,他们想做供应链,当当有自己的策略,想做平台。  家电卖场“去电器化” 电商业务将直逼门店业务  今年“两会”期间,苏宁电器董事长张近东称,未来10年,苏宁电器将不再是传统家电连锁企业,而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。苏宁电器打算改名,去掉名字里的“电器”二字。  “早我们卖家电,后来我们卖数码,今后我们还卖百货。”苏宁总裁金明说,苏宁的本质是零售企业,卖家电还是卖百货都没关系,根本上是卖服务。  而品类扩张的益处也直接体现在电子商务上。金明说,苏宁易购今年将陆续上线百货、虚拟产品、金融产品等,今年200亿-300亿的盘子里,IT产品、生活电器、图书、日用百货将占据主导地位,传统大家电冰洗居次,而机票、酒店等预订服务销售额虽不高,但能给消费者带来便利。  苏宁去年国内B2C业务整体营收达数千亿元,金明估计今年会增长50%,苏宁也会加快电商业务。未来10年,苏宁电商要做到3000亿元,与门店业务3500亿元旗鼓相当。  而国美则是新成立了“国美在线公司”,作为新兴渠道管理平台。国美品牌管理中心总监王世永表示,除统一管理国美上商城、库巴等电商外,“国美在线”还将进入其他在线业态。  国美总裁王俊洲说,这一调整有助于提升实体店经营效率,电商也得到加强,国美上商城和库巴的双品牌布局已形成,物流、信息共享会使效率提升150%,全触点多元化渠道扩张将有新招,力争2014年占中国家电购市场15%的份额。  电商巨头6月迎来“决战” 火拼市场投入高达70亿元  6月18日,是京东商城进入电子商务领域八周年庆,然而,让京东想不到的是,这个店庆日,却被天猫、苏宁易购、易迅等电商巨头盯上,成了电商巨头们的又一个“决战日”。  今年四月份,国美入驻当当以后,双方联合推出了四轮大家电促销活动,并且声称促销商品是全。此后,苏宁易购、京东商城、天猫、易迅等巨头纷纷跟进。  苏宁易购也发起了“618全底价日三折抢三天”促销行动,狠的一招是“全月比价,差额补返”的活动,站称,只要消费者发现苏宁易购的比价商品价格高于比价对方价格,就直接返回这个差价。  6月份,电商价格战进入白热化状态,按照各家电商巨头公布的数据,这轮价格大战,电商投入的资金高达70亿元,被“誉为”史上强价格战。  多位业内人士表示,目前我国的电商依然处于野蛮式发展阶段,电商巨头的价格大战,是我国电商市场格局真正形成前的“一役”,大家都是在烧钱买市场份额。大战之后,格局将初定。

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